▼今日のテーマ
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◎自分たちが思い込んでいる「魅力・特徴・強み」は一度忘れる！！
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浦添市の漁港にある、定食屋！！
800円〜1,000円の金額で、かなり新鮮な海鮮物を提供しています。
▼海鮮丼
▼天ぷら丼
なによりも驚いたのが、この
ボリューム！！
この金額で、このボリューム？？って思うくらい、本当にビックリする。
まぁ、沖縄の定食屋さんって、ボリュームにかなりビックリさせられるところが多いのですが。。。
しかも、ただのボリュームだけじゃない。
漁港の近くなので、とっても新鮮で、美味しい。
この、「新鮮＋ボリューム」って、企画段階で言うところの
◎魅力・特徴・強み
って言葉に変わります。
よくある飲食店の魅力・特徴・強みで訴求されるのが、、、
◎安い＋早い＋上手い
ですよね。
他に似たような言葉では、、、
◎安・近・短（安い・近い・日程が短い）＠旅行業界の用語です。
などもあります。
この「魅力・特徴・強み」は、企画を相手に訴求する為に必須の視点です。
ただ、企画やプレゼンテーション段階においては、
自分たちが「魅力・特徴・強み」と思っていることを捨てる必要があります。
※決して、魅力・特徴・強みが無いと言っている訳ではありません。
企画は、誰かに対して、
◎この企画良いでしょ？
◎だから一緒にやろうよ！！もしくは、お金を出しませんか？？
ってことを伝える為の書類です。
その時に、どうしても、
自分たちの「魅力・特徴・強み」を伝えがちになるのですが、
これだけの情報化社会においては、
それが「魅力・特徴・強み」として、
相手に訴求できないケースが多々あるのです。
（訴求しても、相手の方が結構知っている場合が多いから。）
魅力・特徴・強みと思っているのは、自分たちだけだった。。。
なんてケースが本当に多くなっています。
※世界的な発見でもあれば、話しは別ですが。
つまり、大切なのは、企画を考えている段階においては、
自分たちの「魅力・特徴・強み」は一度捨てて、ゼロから考えることが
とても大切です。
じゃぁ、どうすれば、「魅力・特徴・強み」をゼロから考えるのか？
答えは、
「組み合わせ」です！！
自分たちの会社や自分一人の枠の中で考えるのではなく、
他の会社や他の人（又は他の要素）との組み合わせを考える。
例えば、冒頭の定食屋が企画を出して、誰かに投資を呼びかけるとすると、、、
▼自分たちの魅力・特徴・強みと思っていること
◎ボリューム
◎安さ
▼他の要素
◎海が見える
▼組み合わせ
◎安くてボリューム満点！！しかも、海を見ながら食事ができる！！
って感じになります。
▼更に要素を重ねてみます。
◎海人（うみんちゅ）が朝一で釣った魚
▼最終的に訴求したい結果
◎海人（うみんちゅ）が朝一で釣った魚を、安く、ボリューム満点に提供！！
海を見ながら食事をして、心も体も満腹！！
っていう訴求に繋がります。
海鮮系の食事をボリュームと安さで勝負しているところは、
以外にたくさんあります。
しかし、朝一で釣った魚と海というロケーションまで足していくと、
定食屋では、少ないかもしれません。
みたいに、他の要素を組み合わせていくと、魅力・特徴・強みがドンドン
訴求力を高めていきます。
この魅力・特徴・強みを見つける為にも、一度、自分たちの魅力・特徴・強み
を忘れて考える必要があるんですね〜。
企画の段階で大切なこと！！
◎一度、自分たちが思っている「魅力・特徴・強み」は忘れて
◎他の会社や他の人（又は他の要素）との組み合わせを考える。
そうすると、自分たちでも気がついていない、意外な魅力を発見できると
思います。
我那覇さとし