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▼スランプケース30

こんにちは。
ビジョンプロデューサーの我那覇です。
ブログへのご訪問ありがとうございます！

 
販売している商品・サービスの【単価が低い】ので、
【利益】が上がらない...。って悩んでいる人がいます。

 
□単価が低くないと売れないから。
□同業者よりも安くしないと人が来ないから。
という理由で、なかなか単価を上げることができません。

 
単価が上がらないと、利益が出ないので、
たくさん売る必要が出てきて、
□チラシをたくさん配付したり、
□SNSでたくさん投稿したり、
□営業活動に時間が取られたり、
そして、たくさんお客さまが来た割りには、
□商品・サービスの提供に追われる日々が続き、
時間がドンドン失われていきます。

 
実は、起業・創業時、又は、起業・創業してから2〜3年目に大切なことは、
販促でも、集客でも、お客さまの数を増やすことでもありません。
＊もちろん、販促による集客は必要ですよ。

 
でも、何よりも大切なのは【単価を上げること】。
そして、【利益】が出るようにすること。

 
単価を上げて、利益が取れるようになると、
販促・集客・営業にかけるパワーを減らすことができるだけでなく、
自分の時間にもゆとりが生まれるので、
より良い商品・サービスが提供できます。

 
また、お客さまにかけるパワーが増える分、
リピーターに繋がっていきます。

 
それでは、
「どのようにしたら単価を上げて販売することができるのか？」

 
これは、お客さまの「常識・思い込み」を外し、
お客さまに【価値】を認識してもらう必要があります。

 
例えば、、、

 
□ダイエットしたい！
って思っているお客さまは、

 
□ダイエット　=　運動・食事制限・筋トレ　など
をしないといけない！って思い込んでいます。

 
そして、
□ダイエット　=　辛い、大変、苦しい、我慢　など
といった気持ちを持っています。

 
その時に、販売する商品が、
「運動や筋トレサポート！」
って言われても、

 
お客さまからすると、
知っている常識の枠内だし、
結局、「辛い、大変、苦しい」って気持ちになるので、
【価値】が伝わらず、
どうせやるんだったら、安い方法が良いと思うので、
別の商品を探しに行きます。

 
逆に、
「運動・筋トレ・食事制限も不要！たった○○○だけで-5Kg」
という商品だった場合、

 
お客さまからすると、
知らない方法だ！
もしかしたら、「楽にやせれるかも？」って思い、
その方法に対して興味・関心が高まります。

 
この時点で、既にお客さまには商品に対して【価値】を認識しているので、
価格が一般的なダイエットの価格よりも高くても、
販売できる可能性が高まります。

 
つまり、お客さまに対して【価値】を伝え、
【高い単価】で、【利益】を取れるようにするには、

 
お客さまの
①常識・思い込みを外す商品・サービス
②気持ちを切り替え
③可能性を感じさせる
の3点が必要になります。

 
上記3点がしっかりお客さまに伝わると、
必ず【価値】として認識してくれるので、
【単価】が高くても、販売できるようになります。

 
単価が低いと悩んでいる方は、
まずは、【単価】を上げる為にも、
お客さまの常識・思い込みを外すにはどうしたら良いのか？
を考えてみてください。

 
【価値】が伝わると、自分の自信にも繋がるので、
更にビジネスの展開が広がりますよー。

 
自分自身のビジネス価値を見つけて、
売上や、単価をアップさせたい人へ

 
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体験個人セッションをオススメしますよー。

 
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ビジョン・プロデューサー
我那覇　聖