「価格設定」の時に同業者と比較しないこと！【 現状打破の方法 】
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▼スランプケース26
こんにちは。
ビジョンプロデューサーの我那覇です。
ブログへのご訪問ありがとうございます！
先日、創業塾（創業予定の方を対象としたセミナー）で
講師を担当したのですが、
休憩時間中にある質問を受けました。
相談者 「価格の付け方が難しい。。。」
私 「価格設定の何が難しいのですか？」
相談者 「本当は○○○円にしたいけど、売れるかが不安で。。。」
「同業者はみんな安くしているので、安くしないといけないと思いつつ」
「だけど、安くするのは本当は嫌だと思ってて。。。」
私 「本当に付けたいって思っている○○○円で販売してはどうですか？」
相談者 「うーん、やっぱりその価格だと売れないような気がします。」
相談者と私のやり取りはこのような感じでした。
相談者が抱えている悩みや、気持ちはとても良く分かります！
私も以前は、自分が付けた価格に対して同じようなことを思っていました。
それだけではなく、その価格をお客さまに伝えるだけでも抵抗を感じていました。
でも、今思うこと。
本当に自分自身が価値があると思うのであれば、
【 自分が付けたい価格 】に設定した方が良い！
これが売れるかどうか？は
価格が問題ではなく、販売促進や、セールストークが問題です！
【 自分が付けたい価格 】が原因で売れない
のではなく、
”お客さまに価値をしっかり伝えられていない。”
ことが売れていない本当の理由です。
だから、【 自分が付けたい価格 】を設定した上で、
お客さまに価値を伝えられることを考えましょう！
お客さまに価値を伝えやすくする1つの方法に
【 セールス・ファネル 】という考え方があります。
実際に、セッションを受けている方の多くは、
当初の価格設定の2倍〜5倍に設定して、
【 セールス・ファネル 】を組み立てることで、
売ることが出来ています！
この考え方については、また別のブログでアップしますね〜。
まずは、自分が後悔しない【 価格設定 】をすることを
オススメします！
それでも、【 価格設定 】に不安を感じたり、
価値を伝える【 セールス・ファネル 】を知りたい
って思っている人へ
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我那覇 聖
