［企画書のコツ］誰の為に企画書を作っているかの勘違い？！

▼今日のテーマ
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◎クライアントや上司の為に企画書を書いていたら危険！！
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おはようございます。
プロジェクト・プランナーの我那覇です。



私は、仕事柄、たくさんの企業さんの

◎色々な企画書を作成したり、
◎企画書のコンサルティングをしていたり、
◎企画書のアドバイスをしています。


▼世の中には色々な企画書があります。（サンプルイメージ）








たくさん見ていると、面白いことに気がつきます。




それは、、、

「この企画書って誰に読んで欲しいモノですか？」という視点です。


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　　　　　↓


　　　　　↓


「えっ、そんなのクライアントの為じゃん！！」

「社長に説明する為じゃん！！」

「自分たちのためじゃん！！」



・・・って思いました？？




そう思う方も多いと思います。
実際にそういう企画書が本当に多い！！



でも、本当にその為に企画書ってありますか？？


▼私が思う企画者のスタンス
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◎お客さま・・・＞商品・サービスを受ける人
　　↑
◎社長やクライアント・・・＞企画に対して決裁権（Goサイン）を出す人
　　↑
◎企画者・・・＞お客さまが喜ぶ姿を描く人
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・・・と書かれると、企画者のスタンスって
「企画が実現した時のお客さま」の為に書かないといけませんよね。




でも、実際には、、、


決裁権（Goサイン）を出す人をいかに「説得・納得させるか」に
一生懸命な企画書がたくさんあります。



企画をする人の気持ち的には、決裁（Goサイン）をもらわないと、
俗に言う「お蔵入り企画」になるので、分からなくもないのですが・・・。


しかし、大切なのは、あくまでも


「企画が動いて、生み出された商品・サービスを受ける人（お客さま）を
イメージして作る。」


ことが大切だと思います。



私の経験からすると「お客さまが喜ぶ姿」をイメージできる企画書は、
結果として「決裁（Goサイン）も出やすい」と思っています。



「ほんとうに？？」


「お客さまの喜ぶ姿をイメージさせてもGoサイン出ないよ。」



と思われる方もいるかもしれません。




その場合、多分、企画書での伝え方が問題なのではないでしょうか？



その企画書、、、しっかりお客さまの喜ぶ姿が伝わっていますか？？


◎文章で分かりやすく喜ぶ姿が伝わっていますか？

◎写真やイラストを用いて、喜ぶイメージを伝えていますか？

◎図や表を用いて、喜ぶであろう仮説を伝えていますか？

◎お客さまが喜ぶと思う根拠を伝えていますか？

◎色やフォントから喜ぶ姿を伝えていますか？　など



企画書の全体を通して、伝えたいメッセージを発信しなくては、
伝えたいメッセージは相手には届きません！！




あなたは、誰の為に企画書を書きますか？



我那覇さとし